凡客诚品与京东商城长期广告合作

近日,有内部员工透露,凡客已与京东确定长期广告合作,有分析称凡客此举意在吸引京东用户,降低新用户获取成本。10月下旬,有媒体报道凡客广告现身京东首页,据内部人士透露,双方合作为凡客CEO陈年与京东CEO刘强东二人确定的投放协议,随后转入各自公司相关部门执行。但当次合作为“试投放”七天。该人士称,因为测试效果良好,目前凡客已经与京东签下了长期投放协议。 品牌导向:挖掘京东用户 降低新用户获取成本该人士表示,电子商务(电商频道)网站的推广成本中很重要的部分是“新用户获取成本”,其中包括两部分,第一是将网民转化为网购用户;第二是将网购用户转化为自有用户。凡客几年来花了巨大的成本用于获取用户,自2009年至今,凡客一直位居门户类网站广告投放量首位;另一方面,在户外LED、地铁内LED、公交移动电视等公共场所投放;而一直宣传至今的29元T恤也为其获得大量新增用户。 然而而京东作为一个平台类B2C网站,是一个网购用户集中的平台,这为凡客承担了巨大的引流成本,“这对于凡客而言是极具诱惑力的,因为从投入回报比好很多”。“但并不是所有用户都有价值”,该人士认为,凡客和京东的用户群必定有很大的重合,而凡客真正需要的只是京东提供的新注册用户,“此前的试投放就是为了看看重合比例有多大”。销售导向:平台测试 为多平台销售做准备 另有圈内人士认为,在麦考林成功上市之后,增速教快的凡客也急欲奔赴纳斯达克,陈年10月接受采访时曾透露,凡客诚品预计2011年销售额增三倍,同时已从私募股权公司募集了约1亿美元筹备上市。但“关键要看凡客以什么身份IPO,如果是B2C企业,那自然要吸引用户;但如果是服装品牌,则需要销售渠道增加销量”,该人士认为,单一平台的支撑难以为凡客形成足够的规模效应,而试水多平台销售则将成为其新的业务支撑点。“京东以3C起家,平均客单价高,用户重复购买率也高”,同时京东主营业务与凡客并无冲突,因此“京东是凡客的最佳选择”。 同时,淘宝商城、乐酷天、当当、卓越等众多全品类网购平台也可能成为凡客的入驻目标。

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